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【人物志】盘点从GE医疗出来创业的高管(1)——奚水

发布时间:2015-12-18作者:器械科

1.jpg依诺创始人(CEO)——奚水


谦谦君子,温润如水,正如他的名字给人的感觉一样,水不言自流,虽是温柔却自有一股力量。言谈举止间,他多是轻声细语,却尽显科研人的专注与情怀。2.jpg面对眼前这样一个低调的人,你很难把“飞依诺创始人兼CEO”这个高调的身份与其产生联系。作为一个CEO,他甚至没给自己安排一个独立的办公室,但如果你听过他的事迹,你会发现,与“低调”的外表不同,他做过的事大多很“高调”:


他就是奚水,飞依诺创始人,董事长,首席执行官!

*在GE:

➤他曾任GE超声研发中心总经理8年(主导了多个重要产品研发);

➤他开发的产品在8年内创造过12多亿美金的全球销售收入;

➤他还曾任GE中国区心电监护销售总经理1年;


*走出GE:

➤他现在拥有61项发明专利技术;

➤他领导的公司独创了RF元数据平台;

➤他主导自主研发生产的高端彩超诊断系统已进入欧洲、东南亚、中东多个国家;

➤他的行动因"反向创新"被写入哈佛商学院商业案例……



“辞职创业并无风险”


Q1:在创办飞依诺之前,您在GE身居要职,请问当时您为何选择“冒险”创业?


奚水首先,可能是我对“风险”的理解跟别人不一样。我是喜欢挑战和冒险的,在我看来,辞职创业并没有什么“风险”。因为如果我失败了,大不了再找一份工作。有这样的自信支撑着我,所以我并不觉得有什么“风险”。


我在GE呆了9年,曾经也是当做自己的终生事业来对待的。大公司分工明确,在一个职位上呆久了,自己受到的约束也渐渐显露出来,很多想法没办法通过自己的力量去实现,落差非常大。再加上当时公司管理层的一些变动和改革,我就开始萌生辞职出来创业的念头了。之后,我就出来跟朋友们一起创办飞依诺了,初期虽然辛苦些,但是多了几分乐趣。


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飞依诺团队合照



“因为讲究,所以精致”


Q2很多人好奇,飞依诺优势何在,它为何能在5年内抢占国际医械市场?


奚水我们发现,90%以上的中国厂家给外国人留下了不太好的第一印象——“不讲究”。从展位外观设计、搭建到产品的外观和细节,都很粗糙。因此,在大型展会上,人家一眼就能看得出哪个是中国厂家。


我们(飞依诺)参加德国MEDICA(杜塞尔多夫国际医疗器械设备展)时,国外客户见到我们的第一句话就问“你们是哪个国家的?”因为我们的产品优雅漂亮的外观,让他们摆脱了对中国厂家的刻板印象。具有美感的外观背后,是我们花了很多成本和精力的。


有了良好的第一印象,接下来人家才会想要试用,检验产品的质量。国外的企业和品牌大多都很“讲究”,从展位装修设计,到产品细节,再到宣传画册等,因为“讲究”,所以才会精致。飞依诺也正是这样做的,“讲究”每一个细节,才会有如此精致的产品以及品牌。

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飞依诺参加德国MEDICA展会


“建立品牌的机会只有一次”


Q3:除了产品本身的成功之外,飞依诺在国外还实施了怎样的竞争策略?


奚水:我们的策略可能就是在代理商的选择上比较慎重。我们不在乎代理商规模的大小,但要满足三个条件:一是专注;二是有投资的能力;三是在行业内有一定的经验。如果满足不了这些条件,我们宁可不进该地区。


这一点跟其它国产品牌在国外市场的推广思路不同,很多品牌在国外市场基本以销售为目的,在一个区域内实行多代理制,这就导致市场的不信任,代理商也不按照市场规律去推广,长远来讲对品牌的建设非常不利。


对我们而言,品牌建设非常重要,我们只有一次机会建立我们的品牌形象。所以,在代理商的选择上,我们非常谨慎。一旦找到好的代理商,我们会授予他在该地区的独家代理权,建立长期合作关系,两者共同成长,互相成就


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奚总向同行和代理商介绍飞依诺产品



“一开始就走高端品牌路线”


Q4:面对国内一些实力强大的同行,飞依诺是如何在国内进行差异化竞争的?


奚水:每个厂家都有自己的特色,有自己最强的地方,我们飞依诺在超声方面最强大就是小器官和高频线阵。知道自己的长处,同时也利用这种长处,强化相关领域的应用。飞依诺有好几台产品在301医院日常使用,301医院的主任说,飞依诺的高频技术算得上是国际领先水平。也就是说,我们强大的特有技术是别的厂家无可比拟的。


另外,我们一开始就从高端品牌出发。过去的老厂家,包括迈瑞等,都是从低往高一步一步走的,逐步积累才到今天进入中高端市场的局面。我们一开始就走高端品牌路线,虽然我们新,但我们的产品好,是高端产品。


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副总理张高丽参观飞依诺



“十年之内,国产医械市场占有率或达60%”


Q5:作为国产医疗器械行业的代表,请您谈谈国产医疗器械的现状以及今后的发展。


奚水:去年,国家开始大力推动医疗器械行业的发展,今年,一些大医院也有所行动,开始购买国产设备了。其实,一旦三甲医院用过我们的产品之后,就会发现确实不错,也自然不需要全部去用国外的设备了。


随着医疗改革的推进,加上我们自身产品质量的提升,可以预见的是,十年之内,国产医疗设备的市场份额肯定会有大幅上涨,我个人认为会占到60%—70%的比重。


像我们独墅联盟的企业,都有同样的理想和抱负,只要自己够专注,长期坚持技术进步和创新,肯定能实现国产医疗设备行业的大发展。而且,这几年成立的公司,相较于十几二十年前的公司创始人,他的见识可能会更广。他们大多是从国外深造归来,或者在大公司历练过,见识过好的产品,对技术和细节的要求都会比较高,这些人做出来的产品,肯定不会差。拿我自己来讲,要我做一个比之前在外企做过的差一点的产品,我自己内心肯定无法容忍。所以,有了这批人,以及这样的理念和决心,国产医械行业没理由做不好。

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政府领导参观独墅联盟基地

“远程超声诊断能解决基层医院医生水平不足的问题”


Q6:听说飞依诺正在发展远程超声诊断,请问这种远程超声诊断的模式具体如何实现的?


奚水:目前中国医疗改革最重要的内容要数分级诊疗了。分级诊疗最大的问题在于基层医院的医生水平不够,如何提高与控制医疗质量,解决了这个问题才能谈分级诊疗。


我们的远程诊断流程是这样的,基层医院的医生主要负责彩超扫查、打图传送到远程诊断端,后台的医生专家能看到图像质量的好坏,并进行诊断或质量审查。扫查打图技巧培养起来相对容易,但是诊断技能很难短时间内培养来,需要长时间的锻炼。因此,我们的远程诊断中,是让基层医院专注扫查技能的培养,利用二级、三甲级医院医生的空余时间来诊断。这个方法很好地解决了基层医院医生水平不足这一问题。


在上海新华医院,我们的远程诊断方案已经进行半年了,近期会跟山东的医院合作远程诊断。


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飞依诺高端彩超产品

关于飞依诺

飞依诺科技(苏州)有限公司2010年在苏州工业园区成立,公司致力于成为世界一流医疗民族品牌。核心创始团队来自于全球著名公司十多位资深研发人才,均为业界精英。

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